2012年，受上游房地产市场的影响，家居建材行业的生存之路也走得格外艰辛。在竞争白热化的市场环境下，家居建材企业纷纷正面迎战，开展自救行动，同时，行业中新一轮的洗牌也拉开了帷幕。2012年将过，小编盘点了这一年在家居业较有影响力的营销举措。
2012年，受上游房地产市场的影响，家居建材行业的生存之路也走得格外艰辛。在竞争白热化的市场环境下，家居建材企业纷纷正面迎战，开展自救行动，同时，行业中新一轮的洗牌也拉开了帷幕。2012年将过，小编盘点了这一年在家居业较有影响力的营销举措。

关键词：品牌灯具

家装理念已经从“轻装饰、重装修”转向“轻装修、重装饰”，灯具作为家装中的必备品和装饰品已经凸显出越来越重要的作用。目前，在北京十里河家居建材商业街，一颗冉冉升起的大型灯具商场--贺美丽家，正在紧锣密鼓的招商当中。贺美丽家灯饰广场拥有着便利的地理位置，毗邻朝阳区周庄嘉园社区。据悉，贺美丽家灯饰广场引进了国内顶尖的灯具品牌，力图打造高端、奢华的灯具品牌卖场。

点评：目前的灯具卖场中有些品牌整合不到位，有些不具备规模优势，这造成对面积要求较高的高端品牌在北京还缺乏与之匹配的经营环境。然而品牌的打造不能只靠厂家或者经销商，作为灯具卖场应当为其提供更好的展示平台。

关键词：明码实价

“315”前夕，居然之家率先启动了“明码实价”，宣布旗下京城5家卖场同时启动明码实价制度，要求商户的所有商品均要明码标价，严格按照标价销售。如要进行促销，厂家需事先向卖场申报，录入ERP系统，并在价签上标明原价、促销价和促销日期。6月，京城另外两大卖场--蓝景丽家和集美家居为了抢占商机，目前正在紧锣密鼓地筹备“明码实价”。

点评：家居卖场明码实价，对于促进行业规范化，改善行业的价格乱象现象具有推动作用。但是，明码实价作为一项新举措，也会面临着价格的控制权和消费者由来已久的消费习惯等一系列问题，如何规范地走下去，这就需要各大卖场、品牌、消费者以及行业有关领导部门的共同努力。

关键词：爆破营销

在上半年的几个小长假和周末中，集美、城外诚、万家灯火装饰城纷纷实施爆破营销。爆破营销不同于传统营销活动之处在于讲求精准营销，确定好消费群体，通过走访小区、发送邀请函等手段进行有目的的宣传。据了解，爆破营销不仅为卖场提供了高人气，活动当天的销售额也有很大突破，城外诚在4月中旬举办的爆破营销活动中实现销售额达到7100万。集美家居定慧桥店在端午小长假举办的爆破营销活动，也取得了成功，据集美家居集团副总裁沈耀俊介绍：“这次爆破营销比节前增长了50%”。

点评：爆破营销原本在一些中小城市大行其道，如今京城的主流家居卖场引入了这种模式，也算是首战告捷。然而，如果月月都搞爆破营销、逢节就采用这种营销手段，效果还能有保证吗?不少业内人士表示，爆破营销提前透支了未来一两个月的潜在消费者，导致卖场出现了火热销售两三天，冷清一个月的尴尬局面。